Optimiser la force de vente de votre entreprise

Vous voulez optimiser votre force de vente ?

La croissance de votre entreprise dépend de l’efficacité de vos vendeurs et commerciaux !

Il est donc nécessaire de leur assurer une formation de base et un suivi de qualité !

Notre Cabinet COACHING PYRAMIDE vous propose une formation et un accompagnement sur mesure pour optimiser votre force de vente !

OBJECTIFS

  • Savoir prospecter de manière efficace
  • Techniques pour élaborer, appliquer et reproduire la construction d’un argumentaire produit et/ou services
  • Permettre aux commerciaux de structurer et maîtriser l’entretien de vente en face à face avec le client ou prospect
  • Assurer le suivi et fidéliser la clientèle

CONTENU DE LA FORMATION

RÉALISER UNE PROSPECTION EFFICACE

Constituer et mettre à jour son fichier de prospection

Définir ses cibles

Classer les prospects en fonction de leur accessibilité

Choisir ses moyens de prospection en adéquation avec le quotidien de vos vendeurs

TECHNIQUES PROFESSIONNELLES DE COMMUNICATION VENTE

Comment préparer sa visite ?

Comment donner un cadre à l’entretien de vente ?

Comment se démarquer dans sa présentation ?

Comment questionner le client pour obtenir les informations utiles à la vente ?

Comment argumenter en réponse aux besoins du client ?

Comment faire face à la concurrence ?

Comment vendre ses inconvénients perçus par le client (le prix, les délais, le paiement…) ?

Comment vendre ses différences ?

Comment conclure et consolider son objectif d’entretien de vente ?

Comment développer une stratégie de négociation par sous objectif ?

Comment assurer le suivi de visite ?

LA MAÎTRISE DE L’ENTRETIEN DE VENTE

La communication verbale

L’entretien de vente

LE SUIVI CLIENT

La différence se fait dans le suivi

La fidélisation

NOTRE ÉQUIPE

Au sein de notre équipe, notre Coach certifiée par la haute École de Coaching et membre de l’ICF, sera à vos côtés pour vous accompagner vers l’atteinte de vos objectifs !

Elle exerce aujourd’hui au Cabinet en tant que Coach Formatrice Psychologue du travail avec un grand intérêt et chaque rencontre est toujours pour elle un nouveau challenge !

Vous voulez en savoir plus ?  N’hésitez pas à nous adresser votre demande directement sur notre formulaire de contact !

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